第11部分(第2/5 頁)

營銷就是要厚著臉皮去不懈地繼續下去，直至達到目的為止。而且，要有不怕失敗、再接再厲的奮鬥精神，要知道，別人未必一定會同意你的請求。如果面對十個客戶，能有一個客戶答應，也是成功了。你要這樣想，他們的驚訝是因為想不到你從高處摔下來之後，能馬上爬起來，重新出發，這不是普通人能做到的。”

“其實因為以前的關係，我也知道和許多大企業的聯絡方式，只是我還是猶豫著，不知道他們用什麼眼光去看待我，如果我貿然去聯絡他們，請求他們在我們銀行開戶辦理業務，總覺得有點彆扭。”

“或者這樣說，你現在有個新的起點，等於是初出茅廬的新手，對於新手，這個世界上不會有人在意你的得失，在未成功之前，沒必要過分強調自己的自尊。我們最難跨過的一關，是自己這一關，也就是說最大的敵人是自己。所以，你必須豁出去。你肯跨出這一步，面對他們，放下以前的身份，才能做好這份工作。你已經比許多客戶經理優勝，因為你掌握著許多他們都不知道的企業客戶的資料，有了這些，更應該抓緊時間去開拓你的客源。”安璃熱切地鼓勵。

他緩緩點頭：“我明白了。我會克服自己的心理陰影，做所有同行常常做的事情，但要比其他人做得要好。我的起點，就正式從這裡開始。不管多難多苦，我也要走下去。”

二十七、原來她真的很美

更新時間2014…8…30　18：47：30 字數：2343

第二天一早，雷文軒按照約定去了一家企業，事情竟然是意料之外的順利。他能與企業財務部主管親自見面，雙方談得不錯，而且定了馬上進行銀行帳戶開立事宜。

雷文軒十分高興，第一時間打電話給安璃：“我沒有騙你，是真的！揚帆企業準備投資興建大型度假村，未來將進行各方融資，願意在我們銀行開帳戶。也就是說如果開戶成功，那存款和貸款業務都能繼續洽談下去。”

“你真的成功了！”安璃興奮得幾乎握不住電話。

“他們準備好資料，我就可以馬上去帶回來。快的話，今天下午就行了。”

“你要記得，我們銀行規定，上門去收資料的話，一定至少要有一名營業部員工見證。所以，你得向國王提出申請。”

“這樣啊……我可以向她提出要你陪我去嗎？”

“試試看吧！”安璃也很想和雷文軒去。

他的第一次拓展客戶成功，是他重新出發的標誌，對她來說，同樣具有特別重要的意義。

能看到好朋友取得成功，有時候比自己成功更高興。

國王倒是很快批准了。

兩個人在揚帆企業財務部辦公室外等著，心情都很激動。

雷文軒看著安璃說：“如果成功開戶了，你也是功臣。”

“這是我們第一次合作，要紀念一下，讓我想想怎麼慶祝。”安璃笑著說。

她的笑容如此燦爛，他的心突然一跳。

第一次發現，原來她真的很美，那笑容，就象陽光，讓他充滿激情，充滿信心。

原來短頭髮的女孩子更美，更吸引人。

可惜一道討厭的聲音打破了溫暖和諧的氣氛：“這是誰啊？我沒有看錯吧？天，真的是你，雷家大少爺。”

兩人一怔，過道那邊走來的竟然是保羅和餘水晶。

安璃擔心地看看雷文軒，他的表情平和，但握著公文包的手指節在泛白。

餘水晶挽著保羅的手臂，媚笑著說：“太巧了，在揚帆企業都能見到你們。到底你們是老鼠還是蟑螂，怎麼趕也趕不走呢？”

“我也不想見到你，我來這裡是做正經事。”雷文軒冷冷地說。

餘水晶哼了一聲，說道：“你