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“他才過去五天，什麼東西都得學，哪有那麼快上手啊！況且，一般新人都由上頭先派一部分客戶讓他跟進，慢慢熟悉了業務，再計算新客戶指標的。據我所知，根本沒有分派客戶給他。黎添意這麼做，分明就是針對雷文軒嘛。”李宇媚說。

“這也難怪，誰叫雷文軒曾經是我們的鑽石客戶？上次他來這裡辦理密碼的時候，大家都看到他那盛氣凌人的樣子，只是敢怒不敢言。企業營銷部那邊也和雷氏有業務往來，一定也受了他不少氣。現在風水輪流轉，能有機會折磨他，以黎添意的個性，怎麼會不把握機會盡量去十倍回報？總之，雷文軒的苦日子才開始呢。”小塗也不無可惜地說。

“可是，黎經理應該不會是那種有仇報仇的人吧？”張雅問。

“嘿，你們這些新丁進來的日子還短，很多事情都不清楚。我們銀行有一句話，寧可得罪行長，也不要得罪姓黎的，說的就是黎添意。別看他那麼年輕一副娃娃臉，其實心眼最多的就是他。想想看，企業營銷部的頭兒，沒有能力沒有手段，才三十歲怎麼能坐到那個位置？如果不厲害，即使給你坐上去，不到兩天也被一腳給踹下來，屍骨無存。”小塗一口氣地說。

安璃不禁打個冷戰，心想：不會吧？黎經理還答應過我，會好好地幫助雷文軒，難道他是在騙我？

“很快就是月末了，他們營銷部則迎接業績的月度考核和季度考核，下月初我們營業部也將要進行技能考試。銀行銀行，人人比總理還忙。”哈小文剛進來，介面說。

“既然是季末，那上頭一定很看重這期的業績。即使雷文軒只是新人，如果沒能拿出什麼成績的話，會影響到他的試用期考評吧？”張雅著急地問。

“反過來說，如果他能在這次季末拿出一點成績，上頭肯定刮目相看。不過，才剩下短短几天時間，哪有那麼容易！”小塗說。

安璃聽著，完全沒有胃口了。

不知道他能不能想出辦法？

雷文軒的確在想辦法，他已經下決心要自己去拓展客戶，不等上級的客戶分派，因為他明白黎添意是不會幫自己的。

但是，要從哪裡開始去拓展，從哪些客戶群體開始，從哪裡找客源，他真是毫無頭緒。

正苦惱著，權叔走到他辦公桌前，扔下一疊檔案。

“這是我平常蒐集的一些企業資料，放著也沒有用，你小子看有沒有合適的吧！”

雷文軒翻看了一下，上面都是公司名稱、簡介、高層和財務人員的聯絡電話等內容。他看著權叔：“這……”

“看你小子也不是一無是處，與其被那姓黎的折磨，倒不如幫你一把，反正我也看那傢伙不順眼。”

“謝謝你。”

“別婆婆媽媽的，還不趕快打電話聯絡？！”

“是。”

直到晚上快十點鐘，雷文軒才回來。

“這麼晚，快累壞了吧。”安璃連忙端出一碗湯給他。

“還行。”他坐下來，“今天先在電話裡聯絡了一些客戶，看有沒有機會上門進一步溝通。”

“噢，有希望嗎？”她緊張地問。

他遲疑了一下，決定說實話：“我發現自己不僅是銀行從業人員了，就象一個推銷員，或者說是保險業務員更貼切一些。一部分企業的財務人員都不那麼有耐性地聽我把話說完就掛機了，有些人聽我介紹了自己之後，象發現新大陸一樣問我是不是以前雷氏企業總經理，似乎他們更關心的是我現在的身份，驚訝於我在做這項主動營銷的工作。我……”

他說不下去，安璃明白他的意思，說道：“他們有那些反應都是正常的。你不要小看那些保險推銷員，他們有三大法寶，一是不要臉，二是堅持，三是堅持不要臉。你別奇怪！做