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的付出，就如大方，看你是有所求的大方還是無所求的大方，如果你真的是樂於助人，甘於奉獻，那麼當需要幫助過的人幫助你的時候，我們把那個東東不叫“利用”，叫“回報”。而這個尺度，正是心的尺度。

人情實際上是一種聯絡，是一種適應了中國傳統制度而衍生的社會關係，所以它是有存在的意義的。等我想通了這一點，我實際上就已經變抗拒為接受了。這個東東既然存在於中國社會的方方面面，並且存在得這麼好，如果一味的抗拒的話，我想，在如今這樣的時代中，恐怕有點自命清高，既然不能改變社會，那麼就唯有適應社會。這就是前文講過的借勢，要勢為我用，可以借，也可以附。人情為我用，我為人情用。我在很早就發現了一個有趣的地方，一般情況下，大部分事情都在規則上有所規定，但決定事情成敗的決定因素往往不是檯面上的東西，而是——潛規則。當然這裡潛規則不是貶義詞。人情就是這樣一種潛規則！我哥為什麼會後悔拜師，就是因為忽略了師徒關係帶來的人情聯絡，從而失去了因人情相關的利益，所以有的人文化不高，人才又不好，但“狐朋狗友”一大幫，別人照樣混得風聲水起，而這也解釋了，同班同學步入社會後，N年之後出人頭地的往往並不是當年班裡的尖子生。

人情是一種處事的方法，也是一張關係網，到底可以說是一種呼叫資源的方式，或者本身就是一種資源，所以要建人情，存人情，送人情，還人情，用人情，我們講權術，權術的核心就是名與利，但連線名與利的，就是人情。

因人情而產生的關係的總體稱為人脈，我不知道在外國，人脈的作用有多大！不過在中國，沒有人脈寸步難行，個體的作用始終是有限的，不過鞭長莫及的地方總會有人觸及，從這個角度來講，人脈也是借勢的一種！人脈是分享的過程，是付出與回報的過程，所以如今才認識到可以抗拒人情關係的人並不是我想象的那麼多，可能與我的個人經歷有關，孤獨的思考過程讓性格變得孤僻也是無可厚非，我以前太過淺薄了，不過神來一筆讓我寫了這一節，亡羊補牢，為時未晚，所以透過我本人的經歷呢。各位看官還有什麼疑慮！快去經營自己的人脈網路吧。

包括我很久以前都以為人一定要靠自己，相信很多人都認同，不過，實際上這裡的靠自己我現在才想明白，是指的是成功第一條路。真不敢相信當年我到上海的原因是因為成都熟人太多！想不到當然我是如此的單純可愛！有專家研究，個人的能力只佔了成功的10…30％，而決定成功與否的剩下的因素，就是思維，人脈，潮流――個人認為。

直到接近最後的一節，我才思考出成功的四大因素，如果我把個人能力，大腦思維，人脈關係，時代潮流，給他們平分成各佔四分之一比例，我想應該是可以的。個人能力的重要是必不可少的，大腦思維也是老生常談的東東了，好像還有一本書叫《思考致富》呢。人脈關係？斯坦福研究中心曾經發表一份調查報告，結論指出：一個人賺的錢，來自知識，來自關係。這雖然與我的認識有點衝突，不過看得出，有多重要吧。時代潮流就是勢，順者昌，逆者亡，不假吧。前面的成功五原則現在想來我漏了人脈關係這一點。如果有人因為某些因素只看了前面五原則，又在這裡漏掉了這一要素，那麼損失可能就大囉！四要素是相互聯絡，相輔相成的。想改變命運的同志們可以試著去改變這四要素而達到成就自己的目的。也可以以其一為主，其三為輔，其中任一項運用到極致都會出現成功的契機。大家保重。

第十二節 人害怕失去的同時期望得到

第十二節 人害怕失去的同時期望得到——八大原則

人人都是一座孤島，所以必須要與人聯絡，人需要被認同，但他人不是無緣無故的跑來告訴你，你真好。