第16章 你坐著說，別客氣(第2/2 頁)

輝坐直了身子，推道，“不用不用，我這有火。”

他沒讓陳平給他點火，而是自己摸出火柴盒，點著了後，又給陳平將煙給點上，“你坐著說，別客氣。”

主動給陳平點菸，還讓坐著說。

一開始門都不讓進，後面進了，但可能只能持續幾分鐘，這會兒時間又延長了不少。

對於這方面的技巧，陳平太熟練了。

一言一行，一舉一動，都恰到好處。

“我這次到江城，主要是因為政府所屬罐頭廠的經營問題，市場放開，鼓勵企業進行改革，自尋發展路線，自負盈虧，上級領導就交代給了我任務，讓我到江城尋求市場，幫助罐頭廠在這次改革中獲得優勢，提升產品的市場佔有率，並且以客戶為中心，進行顧客群似的銷售策略。”陳平道。

一個接著一個的專業名詞又冒了出來。

陳平繼續往身上加持著光環，就如同明明在剩飯上加片海苔，卻偏偏要叫壽司，讓人覺得非常高階。

別說這會兒的幹部，就是大學生，很多詞都沒聽說過。

這些詞的確唬住了李明輝，他起身，到旁邊提起了開水瓶，給陳平泡了一杯茶水，“聽你的口音，是江城本地人？”

“在江城讀的大學。”陳平簡明扼要的說重點。

“大學生啊，難得，怪不得。”李明輝態度更好了，“今時不同往日，的確要自主求活，百貨店的日子也不好過，競爭太激烈了。”

“我從黃州市過來的。”陳平捧著搪瓷杯，“其實在來見李總之前，我去了一趟江城汽車工業公司，已經跟那邊達成了協議，有了戰略共識，他們打算從我這邊訂購一批精品罐頭，作為員工的福利。”

江城市汽車工業公司很有名氣，別說放在江城，就是放在全國，也很多人知曉，哪怕李明輝只是六渡橋百貨店銷售部的負責人，但肯定也知道這家單位。

陳平和汽車工業公司並沒有簽訂合作合同，只是有較大機率會合作，而且這個機會還是走後門得來的，但不能實話實說。

這麼說，是拿江城汽車工業公司往自己臉上貼金，同時，也是拿其作為自己信譽的背書，讓自己在李明輝心目中更有分量，讓罐頭廠在對方心目中更有分量。

做什麼事情都需要鋪墊，都需要前戲。

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