第42章 是營銷技巧還是歪門邪道？(第1/3 頁)

許紅霞一聽三百六的服務費，也覺得太貴，給李澤濤夾了一筷子熘腰花，又問海哥：“海哥，那你買這個bp有啥大用啊，一個月30塊錢呢。”

“前些日子我不是帶了些小子，組了個包工隊麼。有時候活兒忙，我經常要在幾個工地來回跑，有啥事想聯絡很不方便。後來我看別的包工頭都弄一個這玩意別在腰上，一打聽原來還挺好用，這不就買了麼。”說完海哥抽了口煙說：“可惜現在入了冬沒啥活兒，這幾天它成天氣預報員了。”

海哥說完，大家一齊樂了，林紫紋咽掉嘴裡的菜問：“海哥，你們包工隊多少人，平時活兒多不？”

“二十來個吧，偶爾也有人自己出去做點零活的，活兒多的時候召一下，三四十人也有。可惜就是不穩定，時忙時閒的。”

林紫紋又問：“平時用的材料，是不是總在王老狠那買？”

海哥飯量小，已經吃得差不多了，點著一支菸後說：“可不是麼，那個王老狠家的貨全，到國營建築公司去買貨總是湊不齊，還得到王老狠家去補，時間久了，大家就都去他那買了。”

其實這個王老狠今年才四十多歲，一點兒都不老，但他賣貨要價太黑太狠，如果別人家沒有，他的就一口價不帶講的。時間久了，大家就給他取了個外號叫王老狠。

海哥吸了口煙問林紫紋：“你怎麼知道那個王老狠的？”

林紫紋放下飯碗說：“紫馨裝修時，我和猴兒哥去買點材料，聽旁邊買貨的人聊天時說的。這王老狠家賣的東西可真不便宜，還不給講價的。要不是他不給開票，我還以為他家商店是國營的呢。”

許紅霞在一邊插嘴說：“他王老狠得意什麼呀，就他這服務態度，別人在旁邊開一家，遲早不把他生意頂黃了？”

海哥撇了撇嘴說：“可不是麼，媽的開個商店就整天牛逼哄哄的，可惜開一家賣裝潢材料的商店本錢太大，沒什麼人和他競爭，每次到他家買東西都得受點氣。”

林紫紋笑著說：“其實要頂黃他的生意，倒是不可能，不過想把他賺的錢分個一多半過來，應該是件挺容易的事啊。”

海哥眼睛一亮，他早就聽李澤濤說林紫紋滿肚子鬼心眼，前些天幾次接觸他也知道這小子的確是個人精。連忙問林紫紋：“紫紋，那你倒是說說，怎麼定他的生意，分他賺的錢？”

林紫紋指著在座的四個人說：“現在濤哥是王老狠，海哥你是木匠，紅霞姐是打算裝修房子的客戶，我是一家新開的裝潢材料商店。海哥，你們木匠用的捲尺和漆匠用的刷子，都是誰拿錢買的？”

海哥說：“大包的活兒是我們自己出工具，小包我們只出人工，不管材料。捲尺和刷子都在工和料外面，我們自己花錢買。”

林紫紋一笑：“好，現在我的材料商店開張了，貨不全，只有王老狠家的一半，生意半死不活的。有一天，一個木匠和一個漆匠到我這來買捲尺和刷子。一卷五米尺是九毛進的，賣一塊二、一卷三米尺是六毛五進的，賣九毛、三把刷子一塊八進的，賣兩塊四。我統統不要錢，三四塊錢的東西，我送給他們倆了。”

三個人不解的看著林紫紋，林紫紋從容的喝了口湯，接著說：“第二天，第三天，我也是見著木匠和漆匠就送，後來訊息傳到木匠海哥耳朵裡了，你也來我這，收了兩把我送的捲尺。誰也不能白拿了人家東西拍拍屁股就走吧，我和你聊了一會兒，咱倆聊的不錯，多少算有了些交情。有一天，紅霞姐聽人介紹說你木匠活兒乾的好，上門找你要打立櫃，你會領她去王老狠家買材料，還是來我家買？”

海哥明白了些，回答說：“當然是你家優先了，不過如果你家東西不全，剩下的還是要去王老狠家買。”

林紫紋又說：“我家的小商店只有八平方米，