第68章 莆田之行2——阿俊入股(第1/2 頁)

在網咖窩了一宿，倆人第二天早上找了間早餐店，喝上兩碗肉沫粥，味道還不錯，胃裡暖暖的，又很抗餓。 然後李銳覺得穿著身上這個鬆鬆垮垮的衣服也不像話，掏錢在地攤買了兩身衣服換上了。 早上九點從泉州汽車站坐客車去往莆田，70多公里的路程一個多小時到了。 站在莆田汽車站門口顧大龍問李銳:“沒人來接咱們嗎？” 李銳:“你想啥呢大哥？咱一天賣多少貨，人家是給全世界的耐克阿迪做代工的，能來接咱們？” 李銳約好的只是對方廠裡做1688店的一個小經理，此時網際網路零售還沒有顯示出它恐怖的威力，大廠和國內的大代理商看中的還是實體店的銷售渠道，網上銷售負責人阿俊在廠裡並不受重視。 坐在阿俊狹小的辦公室裡，這位經理已經看過李銳幾個店的資料後，覺得馬馬虎虎，主要是運營成本很低，他透過玻璃看著外面辦公室僅有的四個屬下，跟李銳說道:“我們給你的價格已經夠低啦小兄弟，再講吓去沒意思。” 南方人一般出來做生意都很早，很多小孩出來跑市場，當學徒，顧大龍面色黝黑略顯老成，李銳看著稚嫩卻很有分寸，另外南方人普遍身高比較矮，顧大龍和李銳來了這邊算是成年人身高了，所以面前這兩個少年在他面前言辭鑿鑿地想拿最低代理價，他並不覺得特別奇怪。 李銳問:“咱們這邊倉庫一天發多少件快遞？” “大概四五千雙鞋的量，大部分是1688的批發網出的批發單，要走物流的。” 李銳手指敲一敲桌面，說:“俊哥，電商零售外人看正在風頭上，其實你知道，現在才剛剛開始，咱們做運營，得看大盤資料，光淘寶平臺的日活使用者每天是幾十萬幾十萬地漲，你還沒了解我們的方式，你知道我們現在團隊8個人，現在開了多少淘寶店麼？” “幾個店？” 李銳伸出手指，說:“三十多個！” 阿俊有點不耐煩:“那又怎樣？”但心裡下意識算了下，似乎不太對勁，三十多個？一天掙多少錢？ “北方有多少所大學？超過1000所！每一個大學我們都去拓展代理，兩年之內我們計劃做到7350家淘寶店，每個店每天就算只出貨5-10單，這個賬也不用算。” 阿俊這才正視起來，聽完李銳的話思索了一會兒，他敏銳地提出疑問:“你這樣做還有風險，現在我們給你的貨都是A+，在官網是查不到的，上規模了以後，官方注意到這件事，一定會有動作，消費者也會有糾紛。” “7000家，我們只做那種每天出單量20以下的小店，先覆蓋淘寶，後面還會對接JD，我們只做這種店，這樣才不容易引起官方注意，如果我們做三四家店每天出1000單，全是A+，那這幾個店必死無疑，等官方開始打擊小店的時候，死幾家我們就再做幾家，代理會源源不斷的上店，大多數省份我們都有代理，他們查不到是同一個團隊做的，這樣下來，店鋪數量只多不少。” 阿俊對這個清奇的思路有點有點吃驚，他從公司生產管理崗轉到電商部門來也有兩年多了，從來不知道電商可以這麼幹。 李銳繼續說:“我這次來，除了拿工廠出貨的最低代理價，還要拿正規品牌代理權。” 阿俊聽到這一句站起身來，表情嚴肅地告訴李銳:“我們只是代工廠……” 李銳舒服的仰在沙發上，說:“廠裡肯定有代理渠道，俊哥，我也不是現在就要代理權，等我給你把出貨量做大一點，你再跟上面申請，給我放一個網路銷售代理就行，你們實體店銷售渠道A貨和正品摻著賣，這我早就知道……” “等官方重視到我們的時候，第一我有代理權，真假分不清楚，我左腳正品右腳A+，你怎麼查？第二到那時候我已經佈局好了下一個賽道——社交電商，俊哥你可能沒聽過社交電商，我們的前面平臺電商的這些代理，會透過發QQ動態，私發訊息，建購物群，在QQ空間寫日誌（其實最重要的是發朋友圈，但現在不能告訴你），透過這些推廣方式，賣鞋的同時重點招募二級三級代理網路。” “