第50部分(第1/5 頁)

聽那兩個掌櫃的說，南城裡又新起了一家鋪子。便是它搶了兩家鋪子的生意。據說，這鋪子的東家，是個做生意的好手。短短不到半年的時間，在陵丘城裡就開了十幾家鋪子。而且，每一家生意都很紅火。經營的品種也很繁雜，吃的喝的用的穿的，每樣都有涉足。

我見兩個掌櫃說起他，一致的讚不絕口，心中對這個年字號東家，不自覺的趕到了有些好奇。心想著，我既然想在陵丘城裡立足，似此等人，能結交便結交。即便結交不成，那也要做到對此人心中有數。只有瞭解了他的為人性情，方才能想出對策來與之交手。

正所謂，知己知彼，百戰不殆。

因為有了這一層盤算，這一日，我閒來無事，便提著水果糕餅，登了這年字號東家的門。

第九十一章　年七

不巧的是，我初次登門，這位年字號的東家，併為在家。管家跟我說：“老爺每天這個時候，都會出去。直到落日後，方才會回來。”

我直道了聲：“真是不巧，改日再來登門擺放。”放下手裡的東西，無功而返。

這一次，沒能見上面，讓我對此人更加好奇。

隨著天氣越來越熱，鋪子裡的生意漸漸開始好轉。歸功起來，還是韓家獨有的那批絲綢起了作用。因為第一批貨物裡，無論從花色還是質地，都是江南一帶廣為興起過的樣式。雖說好賣，卻也很容易購進。

鋪子剛開張那陣子，生意到還好，可這年家的商號在南城這一開新鋪，自然而然的就截走了很大一批客戶，畢竟，相比起來，這年家商號在陵丘城很是有名氣。加之貨品又和我這兩家鋪子裡的相差無幾。生意一下子變得清單，也是再正常不過的事了。

正是有了這樣的經驗，所以，在第二批貨物裡，我特意運了些韓家新近才製出的新綢。這些新綢並沒有大量的推上市面，只是先少量的在洛城的綢莊裡，先試著賣了幾天。綢莊的管事回信給我所，新綢賣的很是好。已經開始有很多客戶要進貨了，問問我的意思怎麼樣？

我回信給他，要他可以先少批次的批售。情形一直看好，便可以再加上一成的價錢，大量批賣。同時，我也要他把這些新綢，各式裝了幾批，運到陵丘。

先時，我也只是抱著試一試的心態，運進這些新綢的。要知道，這些新綢雖好，價錢確實有些偏高的。一般小戶人家，是穿不起的。

於是，我就把主意打到了陵丘城那些女妓們身上。要知道，為了讓那些嫖客們多掏些銀子，她們是捨得在自己身上下功夫的。再加上，妓樓之間有在爭搶著生意。各家的姐兒們，也在互相攀比著。便是利用了這樣的心理，我特意從新綢裡，挑了色澤最為鮮亮的兩批，帶著鋪子裡裁衣的師父，親自去了陵丘城裡最大的妓樓——懷香樓。

懷香樓裡的老鴇是個明白事理，見慣了大場面的人。眼見我送上新綢，自然是歡喜著。當我指名把這兩批新綢，制了衣裳，送給樓裡的頭牌——念奴姑娘的時候。老鴇當即就明白了我的用意，二話不說的就把花念奴叫了出來。

那花念奴，不愧是陵丘城裡的第一美妓。舉手投足之間，盡是媚人的風情。尤其是穿上我送上的新綢衫，真是美的沒話說。莫說是男子，便是同為女子，都覺得心神微蕩了。

當日，懷香樓裡的生意好的不得了。點名要花念奴的人，幾乎排到懷香樓門外去。

第二天，鋪子剛一開張，各家妓樓裡的姑娘們，就蜂擁而至。爭搶著去買這一批新綢，生意一下子好了起來。而我這一招‘投石問路’，也算是初現功效。

然而，好景不長。沒有多久，南城的年字號鋪子裡，也開始售賣這樣的新綢。而且，價錢要低了兩成。我略微估算了下，如果他們售出的這些新綢真的是韓家出制，那麼，扣除成