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10塊錢雖然還稍顯略貴，但已經足以讓超過半數的人，可以考慮是否擁有一臺。這對於行動電話的推廣，於是具有極大的促進作用！”

“10塊錢？不行不行，你這個計算太想當然了！”電話對面的施部長剛一聽，就連連出聲反對；“小郭，你不要把你們那裡的情況，當作普遍情況。你們那根本就是特例！特例懂嗎？

你們能夠在不到兩個星期，登記超過3000人，這很令我驚訝口從西城方面反饋的訊息，他們做了兩個星期的工作，目前登記的行動電話總量才剛剛達到1100部，未來能不能達到2000部都還是個疑問。

照這個計算，我們收30塊錢的固定使用費實際上都要向裡貼錢！”

“對於這個結果我一點也不驚訝！

之所以目前登記的使用者數量還不夠多，我想可能有以下幾個原因：首先，大家還對行動電話本身存在疑慮不知道這個東西到底是幹什麼的，是不是有那麼好，甚至能不能用可能都有些擔心，畢竟從來沒見過嘛。

第二點2500的裝置費、預付話費對潛在使用者群也是一個打擊口為了一個還不知道能不能用、好不好用的東西，huā這樣多的錢，大多數使用者會猶豫這是正常的。

第三個就是買回來了，用不用得起大家也還有疑慮。

有了這三點，哪怕有些人心裡想買，恐怕也會暫時駐足觀望。也正因如此，努力做好前期示範效應就更重要了。

施部長您看，一臺電視那麼貴可商場裡依然賣斷貨，許多電視機剛出廠就被一搶而空，這說明人民群眾對現代化電器有需求，而且需求量還非常大！所以我對行動電話的前景，非常樂觀，絕不僅僅是靠行政攤派才能搞得起來。

只要我們建設好了一個試驗基站起到了示範xìng效果，未來發展絕對是值得期待的…，“”

“這一點，我也不懷疑。但時間是多久呢，是一年、兩年，還是十年八年，這我們就無法預先判斷了亦…。”施部長在電話那頭語重心長地說道。

“施部長我有個不太成熟的想法，就是這個固定使用費，能不能隨著使用者數量的增長，而階梯形下降？比如說當使用者總量達到3000人，那麼就將固定使用費的價格定在30元：使用者數量增長到5000冇人，我們又將固定使用費下調至20元：當使用者數量超過萬人這個固定使用費再降至10元？”郭逸銘耐心地解說道。

“可我們怎麼確定，這新增長使用者不是從其他地方跑來的呢？萬一我們把價格降下去了，但在建設了新的基站以後，卻因為當地的使用者已經購買了行動電話，而致使該區域內使用者數量無法正常增長，那這豈不是成為了一個巨大的負擔？”施部長仍有疑慮。

“呵呵，這個顧慮其實大可不必！行動電話沒有基站的維持，他們買回去又有什麼用？所以只要我們在使用者新購機時解釋清楚，行動電話只能在服務區內使用，超出服務區範圍就無法接聽電話，那麼我想他們也不會出這樣高的錢，來買一臺無用的廢物。”郭逸銘輕輕地笑道。

“好吧，你說服我了！就這麼著，我們先在西城和你們中關村一帶，建設兩個實驗xìng基站，先按每位使用者每月巫元收著，看看效果再說。如果增長勢頭好，每個基站能在半年內達到5000使用者，那我們就再建十個基站，假設使用者增長依然迅速，我們就將使用費下降至20元每月，和固定電話持平。至於話費，我們可以考慮按照普通市話雙倍的價格收取，三分鐘兩máo四分錢，不足三分鐘按三分鐘收取，這個價格你沒意見吧？”

施部長自從當上這個部長以來，就很想將那十年中失去的時間追回來，心中那股只爭朝夕的衝動感越來越強烈。他幹不了幾年就要退居二線了，如果能在職務期間做出一番事業