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買，而我們公司的機器有個特點——不好看……”

眾人都笑了起來，恆電的自攢機在版本和質量上絕對是過關的，幾年來與國內外經銷商形成了穩定的合作關係，去糟取精，這個供求力度，基本已經是極限了。就是產品外觀，跟商業品牌比起來實在差點意思。畢竟都是搞技術的，實用為先，其他的考慮比較少。

王樹傑繼續說道：“經過考察，其它廠商都是直接與微機生產商，比如IBM、HP進行合作的，在經濟性和可行性上我們探討過。一直認為我們直接與各方面零件廠商對接，自行組裝的方式更為經濟，對新型號零件的反響也更快，值得注意的是，現在不僅是我們的員工，我們員工的朋友，親戚，上次甚至是華東局，都希望從我們這裡採購成品微機。”

“華東局？”

“對。”王樹傑點了點頭。“我們有幾臺工作站在他們那裡，不僅是電廠，還贈送給了局裡幾臺，使用效能反映很好，甚至超過了他們統一採購的品牌機，那邊的人詢過價，我讓他們找銷售問了。”

“銷售？”張逸夫轉頭衝熬男問道。

“我不知道這件事。”熬男一副無辜的表情，“是不是找的方總。或者某個人？”

“聯絡一下方總麼？”辦公室的人立刻問道。

“先不了，王樹傑負責吧。”張逸夫又轉望王樹傑。“你也知道成本，大概報價就可以了，認真一點別推，客戶主動提出來，就要做，銷售的人又沒賣過電腦。”

“是。我的意思是，類似的情況還有很多，實際上我們對微機產品的理解已經超過絕大多數國內企業了。”王樹傑比劃道，“我們是不是可以考慮，把這部分單獨列出來。成為一個產品，我們有底子，幾乎不用耗費什麼研發成本。”

“可以，向總負責。”張逸夫轉望向曉菲，“重點依然在現有產品上，這只是無心插柳，成不成蔭不重要，不要耽誤現在的生產，成立新的專案組來做。”

向曉菲點頭記下。

“另外不要打民用市場，只打商用。”張逸夫明確說道，“這部分市場是不穩定的，階段性的，隨著改革程序與合資力度加大，美國企業會顯示出雄厚的優勢。”

“為什麼？”王樹傑不解問道。

“我們再怎麼樣，也是透過經銷商，從國外引進配件。”張逸夫比劃道，“美企可以直接從矽谷拿，這個差距是沒法避免的，一旦他們加大在華的競爭力度，這方面利潤就很薄了，這只是一筆發揮剩餘價值的生意，不是長久之計，再說真的跟專門做微機的企業拼市場，也沒意思，他們都有他們的背景，沒工夫跟他們玩。”

眾人紛紛點頭，每次會議中張逸夫都會顯示出超前的洞察性，實際上在這個擁有無限機遇的年代，會議上的每個討論方向都可能撐起一家獨立的公司，但張逸夫始終保守，即便恆電擁有相當的微機生產銷售底子，客戶都找上門了，他也只是試水而已。

不具備長久經營性只是一個說辭，張逸夫主要否決這些事的出發點一是精力，二是機會。一來恆電與他本人都沒有那麼多精力去做那麼多事，二來你佔了太多的機會，在社會總體上來看不是好事。

接下來銷售報告，銷售報告實在沒法報憂不報喜，那就沒法玩了，最終熬男依然捷報連連，浪費了幾分鐘的時間。

輪到邱薔了，她乾脆合上了本子：“實事求是，沒什麼憂慮，現在情況非常好，北漠試執行順利，微機保護產品和環保產品也進入成熟階段，利潤增長十分迅速，如果我們想的話，可以提前償清所有債務。”

“那去償吧。”張逸夫點頭道。

邱薔無奈地捂住額頭，實在不知道該怎麼評價張逸夫。

張逸夫也知道作為企業，主動還銀行錢看起