第25章 人物(第1/3 頁)

我想起了劉偉曾經說過的話，於是我就很感興趣的詢問李繼明，我到底差了些啥。

李繼明一邊說著，一邊端起水杯，道：“徐峰沉穩，杜明濤聰明，王鵬老實，周方旭爽快，這四個人，各有各的特點，而且他們的推銷方式，也各不相同。你需要的就是這樣的氣質，你才是一個新的營銷人員，一切都是在學習，但是我想讓你有自己的想法，有自己的想法，否則的話，你是不可能有很大的進步的。”

“嗯，那就多謝了。”

“當然，你也有別人沒有的刻苦學習精神，這就是你的優點，只是知道並不代表你能運用自如。打個比方，你在同等的時間內，可以掌握兩本書籍，而我卻只掌握一種；我的使用程度為70%，你的使用程度為三成，兩者相加，才是60%，因此，你要做的，就是將知識應用於實際，加強對知識的應用與思考，這才剛剛畢業，才剛剛起步。”

“恩”我一臉崇拜的看著他，早就聽聞李繼明溫柔爾雅，但卻是個細心的人，今天終於見到了，真是讓人刮目相看。

我們一起喝了一口，然後用碗裡的水代替了酒，這種人，就是一百個人，也不會嫌多。

目送著李繼明離開，他一邊想著劉偉，一邊回憶著李繼明說的那些話，自己應該如何改進呢？大家都有自己的特點，而不是一味地照搬，那我的個性呢？朝哪個方向發展？我也挺糾結的，之前只顧著做自己該做的，提高成績，卻沒有想到那麼多，如今想來，的確是丟掉了很多最關鍵的部分，他們不過是點醒了我，指點了我一下而已。正如劉偉所說，我這是一條死路，不知從何而來，越是這樣，我越是感到困惑。

劉偉的這句話，聽起來有些莫名其妙，但卻像是在暗示著什麼。我在商場上混了那麼長時間，也想過要不要總結一些東西，可是我發現，我並沒有什麼值得總結的地方，每天就是和顧客們聊一聊，或者逛一逛資料中心，這些都不符合我的原則。

突然，我想起了徐峰，想起了杜明濤，想起了他們平時說話的方式，以及推銷方式。李繼明說我是在複製他們，這也是有道理的，畢竟徐峰從一開始就給了我很大的幫助，我的打法和徐峰很像。劉偉說，我要把徐峰的沉穩與杜明濤的堅韌融合在一起，現在看來，我還有很長的路要走。

當我與顧客交談時，我所瞭解到的僅僅是交談和建立人際關係，而忽略了某些事情。沒錯，就是目標，徐峰和杜明濤就是這樣，他們和自己的客戶交流，就好像是在商量一件事一樣，每一件事都是有目的的，無論聊到哪裡，他們都會回到自己想要的地方。但我做了什麼？可以說是毫無規律可言，就好像是在聊天一樣，毫無意思。

假如象我那樣，一日或一年有何分別？從事推銷工作，無非就是想要提升自己。我暗暗下定決心，一定要把自己最拿手的技術發揮到極致，學習如何分析問題，如何理解顧客的需求。

雖然天很熱，他的衣衫已經被汗水打得溼漉漉的，可是他的眼睛卻像是被什麼東西照亮了一樣，思維也變得清醒起來。沒有劉偉，沒有李繼明，我現在恐怕還在渾渾噩噩的生活著。和徐峰相處了那麼長時間，我也只是學會了一些嘴皮子上的技巧而已，直到現在，我才真正意識到他的沉穩和智慧，我真的很蠢。

他正在往前走，忽然覺得有些不對，停下腳步，抬起頭，驚奇地發現了這一幕。當我把車開到一個路口的時候，周圍的車輛紛紛停下。再看周圍，所有的路燈都已經黑了，馬路上的汽車也都紛紛停下，因為沒有了路燈，根本沒有人敢前進。

又等了好幾分鐘，馬路上的燈光依然沒有亮起，一些膽大的路人也開始往前走，突然一輛汽車“蹭——”一下拐了個彎兒，一下子就竄了出來，這一下把路上的路人都給嚇住了，一個個都愣在那裡，